Dlaczego powinnaś być „kobietą rozsiewającą”

Jednym z najskuteczniejszych ataków Donalda Trumpa na Hillary Clinton jest wyśmiewanie jej głosu. Prowadząc niedawno kampanię w Kalifornii, kandydat powiedział, że „nie może znieść jej krzyków przez cały czas”, krzywiąc się i zakrywając uszy, aby zilustrować swój punkt widzenia. Naśladownictwo wywołuje wielki śmiech w tłumie Trumpa, ale dla wielu kobiet jest to jeszcze jedno przypomnienie upartego podwójnego standardu: podczas gdy mężczyźni mogą podnosić głos do woli, kobiety, które robią to samo, są „zgrzytliwe” lub „piskliwe”.

Jednak nowe dane sugerują, że kobiety mogą spiąć ten seksistowski pogląd. W artykule opublikowanym w Wall Street Journal, badaczka z Emory’s Goizueta Business School wyjaśniła, jak ona i koleżanka z Graduate School of Business w Stanford zsyntetyzowali 71 badań dotyczących reakcji na asertywne zachowania. Jak można się było spodziewać, odkryli, że kobiety były karane za „bezpośrednie, wyraźne formy asertywności, takie jak negocjowanie wyższej pensji lub proszenie sąsiada o ściszenie muzyki”.

Ale oto zaskakująca rzecz : Naukowcy odkryli, że kobietom nie przypisywano „niewerbalnej” asertywności. Innymi słowy, mogli używać ekspansywnych pozycji ciała - na przykład przerzucić rękę na następne krzesło - lub zbliżyć się fizycznie do publiczności. Podobnie nie było kary ze względu na płeć za „parawerbalne wskazówki”, takie jak głośne mówienie lub nawet przerywanie.

Ich wniosek: kobiety mogą używać pewnej siebie mowy ciała, której mężczyźni i kobiety przywykli oczekiwać od liderów bez obawy, że zostaną osądzeni surowiej niż ich męscy odpowiednicy. Uznając, że używanie silnego stylu mówienia bez używania mocnych słów nadal stawia kobiety w niekorzystnej sytuacji, naukowcy stwierdzili, że dominacja niewerbalna może być przynajmniej „boczną bramą do uzyskania wpływu”.

Teraz , niektóre kobiety mogą to przeczytać i wzdychać: „Och, świetnie… więc musimy używać języka SIGN, aby uzyskać to, czego chcemy”. Uważam jednak te ustalenia za naprawdę pozytywne. Jako trener komunikacji, moja praca z kobietami na kierowniczych stanowiskach dowiodła wartości języka ciała oraz tego, jak właściwa postawa może pomóc im efektywnie używać silniejszego języka. Na przykład ludzie są mniej otwarci na kobiety, gdy się marszczą, więc dostosowanie się do bardziej neutralnej - ale wciąż poważnej twarzy - pomoże ci przekazać wiadomość, nawet jeśli jest to coś, czego ludzie mogą nie chcieć usłyszeć. To samo dotyczy moderowania wysokiego głosu. Kobiety, które stają się defensywne i zaciekle reagują na krytykę pod ich adresem lub ich zespołami, często są oskarżane o to, że nie „okazują łaski pod ostrzałem”, co jest najbardziej cenionym ze wszystkich zachowań przywódczych. Ponownie, strategie takie jak zatrzymanie się przed oddaniem strzału, zachowanie spokojnej, ale poważnej miny oraz odpowiadanie niskim tonem otwierają drogę do używania asertywnego języka.

W obliczu potrzeby zmiany sposobu komunikacji, zarówno kobiety, jak i mężczyźni mają tendencję do odpychania się, obawiając się utraty autentyczności. Jednak eksperci twierdzą, że przywództwo wymaga ciągłej ewolucji i adaptacji. W niedawnym artykule HBR Herminia Ibarra z INSEAD powiedziała: „Jedynym sposobem, w jaki rozwijamy się jako liderzy, jest poszerzanie granic tego, kim jesteśmy”.

Pomyśl o Hillary Clinton, która wyraźnie zmieniła swój ton. O jej niedawnym i powszechnie chwalonym przemówieniu atakującym Trumpa, New York Times napisał: „Mówiąc spokojnym, modulowanym tonem, ale lobbując niektóre z najbardziej ognistych linii swojej kampanii prezydenckiej, pani Clinton przedstawiła pana Trumpa jako lekkomyślnego, dziecinny i niedoinformowany amator, który brał udział w grze o globalną statystykę ”. Nie była głośna, ale jej słowa trafiły w sedno.

Moim zdaniem droga naprzód dla kobiet jest dwojaka. Tak, czasami musimy dostosować nasz styl do stuleci męskiego przywództwa. Ale możemy jednocześnie poszerzyć tę ścieżkę i uczynić ją własną. Pomyśl o Sheryl Sandberg i jej charakterystycznych szpilkach. Jej styl może być daleki od jej słynnego szefa w podkoszulku, ale jest równie potężna.