Dlaczego ludzie kłamią? Zapytaliśmy eksperta

Skłamałbym, gdybym powiedział, że nie powiedziałem kilku bzdur w moim życiu.

„Chciałbym móc iść, ale jestem zajęty” to kod „Wolałbym być w domu na mojej kanapie. A „Przepraszam, zapomniałem odpowiedzieć” to tak naprawdę ja mówię „Przepraszam, unikałem cię”. (Część mnie ma nadzieję, że przyznanie się do tego nie podważy całkowicie mojej wiarygodności, ale inna część jest pewna, że ​​wiele osób czytających to może się odnieść).

To właśnie uważam za białe kłamstwa, lub „kłamstwo na temat małej lub nieistotnej sprawy, które ktoś mówi, aby nie skrzywdzić innej osoby” - twierdzi Merriam-Webster. Nie chodzi o to, że czerpię przyjemność z bycia nieuczciwym. Jestem po prostu uprzejmy ... prawda?

Cóż, jak dowiedziałem się podczas relacjonowania tego artykułu, wielu ekspertów by się z tym nie zgodziło. Powiedzieliby, że moje motywy wykraczają poza bycie uprzejmym.

Dr Robert Feldman, profesor psychologii na University of Massachusetts Amherst, bada „werbalne oszustwa”. Mówi mi, że największym powodem, dla którego ludzie są nieuczciwi, jest to, że „kłamstwo jest bardzo skuteczną taktyką społeczną”. Dodaje: „Ludzie nie spodziewają się, że zostaną okłamani; oczekuje się, że usłyszą prawdę od innych, a to pozwala ludziom, którzy kłamią, często ujdzie im to na sucho ”.

Tutaj Feldman wyjaśnia siedem powodów, dla których ludzie przejmują prawdę - od mówienia białe kłamstwa do kompulsywnego kłamstwa.

Feldman mówi, że pochlebstwo jest jedną z najczęstszych form oszustwa, co nie wydaje się zaskakujące. Ile razy ludzie mówią „Bądź szczery!” kiedy powiesz im, że kochasz ich nową fryzurę? Ludzie sceptycznie podchodzą do pochlebstw, ponieważ wiedzą, że nie zawsze są one szczere. Ktoś może dać ci fałszywy komplement, aby się z tobą zaprzyjaźnić, uniknąć niezręczności, przekonać cię, abyś wyświadczył mu przysługę, skłonić cię do zwierzenia się im i nie tylko.

To jest ten, który zbyt dobrze znam, jak wyjaśniłem powyżej. Chodzi mi o to, że nie mam problemu z mówieniem moim bliskim znajomym, że wolę zostać w domu w piżamie, niż wyjść do baru w piątek wieczorem. Ale jeśli chodzi o ludzi, z którymi nie czuję się komfortowo, pójdę ze starym: „Chciałbym móc iść, ale jestem zajęty”. Feldman mówi, że kłamstwo, aby uniknąć niezręczności, powraca do chęci bycia lubianym przez innych i nie zawodzenia nikogo. Brzmi właściwie.

„Ludzie kłamią, aby skłonić innych do zrobienia tego, co chcą” - mówi Feldman. Posługuje się przykładem sprzedawcy. Dla naszych celów załóżmy, że sprzedawca kupuje środek do mycia twarzy. Mogli zachwycać się środkiem czyszczącym, mówiąc, że trądzik miał przez całe życie i nic nie działało, aby go usunąć, dopóki nie znaleźli tego produktu, świętego Graala środków do czyszczenia twarzy. To zmieniło ich życie. I może zmienić twoje. Czy to prawda? Prawdopodobnie nie. Czy to skuteczna taktyka? Często tak.

Pomyśl o dziecku, które stłukło szklankę, mówi Feldman. Kiedy ich rodzic zapyta, czy rozbił szybę, prawdopodobnie odpowiedzą, że nie, nawet jeśli jest to oczywiste kłamstwo. „Wraz z wiekiem uczymy się być lepszymi kłamcami” - mówi Feldman, co oznacza, że ​​ludzie nadal kłamią, aby się chronić, ale znacznie trudniej jest wiedzieć na pewno, że są nieuczciwi. Ludzie będą również kłamać, aby chronić innych, na przykład jeśli starsze rodzeństwo dziecka mówi, że widziało, jak pies przewraca szybę ... nawet jeśli wiedzą, że to ich rodzeństwo.

Ludzie mogą kłamać, aby uzyskać wynik, który im się podoba. chcą dla siebie lub innych, mówi Feldman. Przecenianie doświadczenia w CV lub podczas rozmowy kwalifikacyjnej to klasyczny sposób, w jaki ludzie kłamią, aby dostać to, czego chcą. To samo dotyczy osoby, która próbuje pomóc swojemu przyjacielowi zostać zatrudnionym w ich firmie. (Bo kto nie chce przyjaciela w biurze?) Mogą wyolbrzymiać doświadczenie swojego przyjaciela przed kierownikiem ds. Rekrutacji, mówiąc, jaki jest sukces i przystojny, aby zwiększyć swoje szanse na zdobycie stanowiska - i wylądować jako współpracownik, którego już dostali wraz z.

„Ludzie chcą, aby inni ich lubili, podziwiali i byli pod ich wrażeniem” - mówi Feldman. „W niektórych przypadkach osoba może nawet chcieć zastraszyć innych ludzi”. Na przykład menedżer może wyolbrzymiać swoje poprzednie sukcesy, aby powstrzymać kolegów przed kwestionowaniem ich decyzji. Nie zapominajmy też o Annie Delvey, która udawała niemiecką spadkobierczynię, aby zaimponować ludziom towarzyskim i żyć na wysokim poziomie ... głównie za pieniądze.

Kłamstwa mają efekt kuli śnieżnej, mówi Feldman. „Jeśli początkowo kłamiesz na temat czegoś małego, aby utrzymać to kłamstwo, czasami musisz kłamać na coraz większy sposób” To coś, co widziałem w programach telewizyjnych, filmach, książkach, a nawet w prawdziwym życiu. Żadne kłamstwo nie jest zbyt małe, by złapać Cię w sieci - dlatego, jak mówią, uczciwość jest najlepszą polityką.