Chcesz wygrać wywiad? Zaproponuj ciepły uścisk dłoni

Stare powiedzenie, że zimne dłonie to ciepłe serce. Jednak nowe badanie sugeruje, że lepiej podać ciepły uścisk dłoni komuś, kogo chcesz zaimponować.

Osoby, które mają rozgrzane ręce - na przykład trzymając kubek gorącej kawy - są milsze i bardziej hojni dla innych i patrz na innych ludzi w bardziej pochlebnym świetle niż po trzymaniu lodowatego napoju, wynika z badania w Science.

Nie śmiej się. Chociaż wydaje się to pozornie prostym - a nawet głupim - odkryciem, naukowcy twierdzą, że badanie rzuca światło na część mózgu zwaną wyspą, która rejestruje temperaturę i poczucie zaufania i empatii, a także emocje społeczne, takie jak poczucie winy lub zażenowanie. .

Nasze mózgi mogą być w okresie niemowlęcym zaprogramowane tak, aby kojarzyły ciepło z wiarygodnością, mówi dr John Bargh, profesor psychologii na Uniwersytecie Yale, który przeprowadził badanie z dr Lawrence Williamsem z University of Colorado.

„W naszym mózgu mamy niemal bezpośrednie połączenie między dotykiem a temperaturą fizyczną i zaufaniem do innych ludzi” - mówi.

To połączenie zostało prawdopodobnie nawiązane w okresie niemowlęcym, a nawet podczas ewolucja, kiedy ścisła więź z opiekunem mogłaby być różnicą między życiem a śmiercią.

`` Kiedy jesteś malutki i bezradny, ci, którzy są blisko dawania jedzenia i ciepła oraz przeżyją opiekunowie udzielający schronień, a ci, którzy tego nie robią, nie - mówi mówi.

A kiedy coś pójdzie nie tak z wyspą, może to wpłynąć na sposób, w jaki wchodzimy w interakcje z innymi. Istnieją badania, które sugerują, że dzieje się tak u osób z zaburzeniem osobowości typu borderline, rodzajem choroby psychicznej, wyjaśnia Bargh.

„Nie mogą mieć do czynienia z nikim innym, nie wiedzą, komu ufać i ufają niewłaściwym ludziom ”, mówi.

W trakcie badania badacz spotkał ochotników w holu budynku. Podczas jazdy windą badacz poprosił ich, aby na chwilę potrzymali napój - gorący lub zimny - tak, aby mógł pisać na podkładce.

Po przybyciu do laboratorium 41 ochotników przeczytało fragment o „osoba A” i ocenił jego cechy osobowości. W porównaniu z tymi, którzy trzymali zimny napój, osoby posiadające ciepłe napoje zwykle oceniały osobę A jako osobę o cieplejszej osobowości.

W drugim badaniu 53 ochotników poproszono o ocenę zimnego lub gorącego zestawu terapeutycznego . Następnie mieli wybór: mogli wybrać Snapple dla siebie lub bon podarunkowy o wartości 1 dolara na lody dla przyjaciela (i odwrotnie, w zależności od grupy). Jeśli opakowanie było zimne, 75% wolontariuszy zatrzymywało prezent dla siebie. Gdyby było ciepło, tylko 46% zdecydowało się zatrzymać prezent zamiast go oddać.

„Zbyt łatwo byłoby się z tego wyśmiewać i powiedzieć, że to śmieszne” - mówi dr Susan Fiske, profesor psychiatrii na Uniwersytecie Princeton, który badał ciepło w kontaktach osobistych. „Ale chodzi o bardzo poważną naukę. Odrobili swoją pracę domową; przeprowadzili naprawdę rygorystyczne badania, mimo że są sformułowane w kategoriach codziennych. ”

Naukowcy badali„ efekt torowania ”, którym jest ekspozycja na obiekt, który następnie wpływa na zachowanie. Priming ludzi na coś - na przykład amerykańską flagę - może zmienić sposób głosowania, podobnie jak głosowanie w szkole w porównaniu z głosowaniem w kościele.

Badanie dostarcza dowodów, że te subtelne sygnały społeczne mogą również wpływać sposób, w jaki myślimy o innych ludziach, mówi Fiske. Na przykład badania wykazały, że subtelne naśladowanie mowy ciała - na przykład ankieter krzyżuje ramiona, a Ty też je krzyżujesz - tworzy dobre uczucia i zaufanie, a także wyższą ocenę dla naśladowcy.

Wszystkie te wskazówki są częścią decyzji „przyjaciel lub wróg”, którą podejmujemy, kiedy poznajemy nowych ludzi - mówi Fiske. „Czy ta osoba lub podmiot jest ze mną czy przeciwko mnie? To naprawdę podstawowa reakcja na przetrwanie, ponieważ musisz wiedzieć natychmiast ”. Badanie sugeruje, że jest to również „naprawdę ważne zachowanie społeczne; to nie jest trywialne ”- mówi Fiske. Jeśli wiesz, że masz zimny uścisk dłoni, dobrze jest „szybko włożyć rękę do kieszeni w drodze na rozmowę kwalifikacyjną”.

Nie oznacza to jednak, że jesteśmy więźniami tych subtelnych wskazówek —Lub że filiżanka joe ze Starbucks katapultuje cię do natychmiastowej popularności.

„Nie oznacza to, że całkowicie nas to napędza; to ma wpływ, ale to nie jest tak, że jeździsz po okolicy, chcąc nie chcąc ”- mówi dr Peter Glick, profesor psychologii na Uniwersytecie Lawrence w Appleton, Wisconsin. w coś dobrego, ale nie jest tak, że jest to jedyna rzecz, która się dzieje ”.